Garis antara strategi dan taktik tidak selalu jelas. Misalnya, Anda dapat menganggap jaringan sebagai strategi pengembangan jualan yang menjanjikan secara keseluruhan atau sebagai taktik untuk meningkatkan dampak dari strategi kepemimpinan pemikiran. Membingungkan untuk memastikannya. Dari perspektif kami, perbedaannya terletak pada fokus dan niat. Jika jaringan adalah strategi pengembangan bisnis Anda, semua fokus Anda haruslah membuat jaringan lebih efektif dan efisien. Anda akan memilih taktik yang ditujukan untuk membuat jaringan lebih kuat atau lebih mudah. Anda dapat mencoba teknik pemasaran lain dan menghentikannya jika itu tidak membantu Anda menerapkan strategi jaringan Anda.

Strategi jualan yang menjanjikan

jualan yang menjanjikan 6

Di sisi lain, jika aplikasi untuk bisnis online hanyalah salah satu dari banyak taktik, keputusan Anda untuk menggunakannya akan bergantung pada apakah itu mendukung strategi Anda yang lebih besar. Taktik dan teknik dapat diuji dan diubah dengan mudah. Strategi, di sisi lain, adalah pilihan yang dipertimbangkan dan tidak berubah dari hari ke hari atau minggu ke minggu.

Bagaimana Membuat Rencana jualan yang menjanjikan
Rencana Pengembangan Bisnis adalah dokumen yang menguraikan bagaimana Anda menerapkan strategi pengembangan bisnis Anda. Ini bisa berupa rencana untuk individu, praktik, atau perusahaan secara keseluruhan. Cakupannya mencakup fungsi pemasaran dan penjualan, karena keduanya saling terkait di sebagian besar perusahaan jasa profesional.

Berikut adalah langkah-langkah kunci untuk mengembangkan dan mendokumentasikan rencana Anda.

Tentukan audiens target Anda
Siapa yang Anda coba tarik sebagai klien baru? Fokus pada klien “paling cocok” Anda, bukan semua prospek yang memungkinkan. Fokus pada audiens target yang sempit adalah cara yang paling efektif. Namun jangan terlalu sempit sehingga Anda tidak dapat mencapai tujuan bisnis Anda.

Teliti masalah mereka, perilaku pembelian, dan pesaing Anda
Semakin banyak Anda tahu tentang audiens target Anda, Anda akan semakin siap untuk menarik perhatian mereka dan mengkomunikasikan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Apa masalah bisnis utama mereka? Apakah keahlian Anda relevan dengan masalah tersebut? Di mana mereka mencari nasihat dan inspirasi? Seperti apa lingkungan kompetitifnya? Bagaimana Anda menyusunnya?

Identifikasi keunggulan kompetitif Anda
Apa yang membuatmu berbeda? Mengapa itu lebih baik untuk klien target Anda? Apakah Anda alternatif jualan yang menjanjikan yang paling hemat biaya, atau pakar industri terkemuka? “Positioning” seperti yang sering disebut, harus benar, dapat dibuktikan dan relevan dengan prospek pada saat mereka memilih perusahaan mana yang akan diajak bekerja sama. Pastikan untuk mendokumentasikan pemosisian ini, karena Anda akan menggunakannya berulang kali saat Anda mengembangkan pesan dan alat pemasaran.

Pilih strategi pengembangan bisnis Anda secara keseluruhan
Pilih strategi atau strategi yang luas untuk menjangkau, melibatkan, dan mengubah prospek Anda. Anda dapat mulai dengan daftar strategi jualan yang menjanjikan yang disediakan di atas. Strategi mana yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi audiens target Anda? Manakah yang paling menunjukkan keunggulan kompetitif Anda? Misalnya, jika Anda berkompetisi karena Anda memiliki keahlian industri yang unggul, strategi kepemimpinan / pemasaran konten mungkin akan membantu Anda dengan baik.

Tempat yang bagus untuk memulai adalah daftar taktik paling efektif yang kami berikan di atas. Pastikan setiap teknik yang Anda pilih sesuai dengan target dan strategi Anda. Ingat, ini bukan tentang preferensi pribadi atau keakraban Anda dengan taktik. Ini tentang apa yang berhasil dengan penonton. Selain itu, Anda perlu menyeimbangkan pilihan Anda dalam dua cara penting: Pertama, Anda akan memerlukan taktik yang menangani setiap tahap alur pengembangan bisnis. Beberapa teknik bekerja sangat baik untuk mendapatkan visibilitas tetapi tidak membahas pengasuhan jangka panjang. Anda harus menutupi corong penuh. Kedua, Anda membutuhkan keseimbangan yang baik antara teknik digital dan tradisional. Riset Anda harus menginformasikan pilihan ini, jadi baca lagi. Berhati-hatilah dengan asumsi. Hanya karena Anda tidak menggunakan media sosial tidak berarti bahwa sebagian dari prospek Anda tidak menggunakannya untuk memeriksa Anda.